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资深优化网络营销的核心思想0a

2019-10-12 15:03:49来源:励志吧0次阅读

对络营销(有时也称为上营销、路行销、互联营销等)的理解,每个人可能会有不同的方式,比如,有些人认为络营销就是在上卖东西

,也有些人认为在上发布一些供求信息或者向潜在用户发送电子邮件就是络营销。一些学者或络营销从业人员对络营销的研究和认识也往往侧重某些不同的方面:有些人偏重络本身的技术实现手段;有些人注重站的推广技巧;也有些人将络营销等同于上销售。当然,这些活动都和络营销有着直接的关系,在某些方面反映了络营销的思想,但并不是络营销的全部内容,也不可能反映出络营销的全貌。

在互联发展的不同阶段,络营销的内容和手段也有所不同

,在1998年之前,一些络营销从业人员和研究人员将络营销仅仅理解为址推广,其核心内容是站设计的优化以及搜索引擎注册和排名,当时的一些观点甚至认为

,只要可以将址登录到雅虎站(yahoo)并保持排名比较靠前(根据雅虎站所列目录的排名或者关键字搜索的结果),络营销的任务就算基本完成,如果可以排名在第一屏幕甚至前五名,那么就意味着络营销已经取得了成功。在当时上信息还不很丰富的时候,YAHOO作为第一门户站,是大多数上者查找信息的必用工具,能之为传统络营销阶段。

但是,随着页数量爆炸式的增长

,据研究,即使功能最强的搜索引擎也只能检索到全部页的大约14%,尽管搜索引擎仍是最基本的络营销手段,但是仅仅依赖搜索引擎来推广址显然已经无法取得令人满意的效果

,于是址推广方法也得以扩展。另外,由于站推广的目的更多的在于吸引新的用户,随着用户数量的增加和获得新用户难度的加大,针对维持和加强现有用户关系的络营销手段应运而生,因此,许可营销、个性化营销等在现在的络营销中占据了重要位置。

为了理解络营销的全貌,有必要为络营销下一个比较合理的定义:络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的

,以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。

据此定义,络营销的核心思想就是营造上经营环境。所谓上经营环境,是指企业内部和外部与开展上经营活动相关的环境,包括站本身、顾客、络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的络环境等,络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程,这些关系处理好了,络营销也就卓有成效了。

上经营环境的营造主要通过建立一个以营销为主要目的的站,并以此为基础,通过一些具体策略对站进行推广

,从而建立并扩大与其他站之间、以及与用户之间的关系,其主要目的是为企业提升品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓上销售渠道并最终扩大销售。

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