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淡市之下楼市营销洧无作用

2019-09-17 01:19:30来源:励志吧0次阅读

  编者按:淡市之下,单纯的降价保卫战和促销风潮似乎渐渐丧失了市场主动权,尽管之前主城区某些楼盘的房价将至6字头,但在异常敏感的市场环境下,开发商这样的价格牌并没有博取消费者的青睐,销售情况没有明显好转。很明显,价格战并没有为开发商杀出一条血路,不少人开始将目光转到营销手段上,甚至在络上掀起淡市之下,营销有无作用的辩论。浅谈如何运用营销理论提升项目的市场对抗力,如何在淡市下打好营销战。

  立业机构副总经理沈光明

  营销胜在差异化、整专一、做实事

  说起营销,我不得不引用世界定位大师特劳特的一句名言营销就是战争,消费者心智是营销的终极战场,定位则是占据消费者心智最强有力的技术。

  淡市之下,营销显得尤为重要。要成功运作一个项目,需要有营销环境的理解,竞争观念的树立,战略模型的选择,产品定位的取舍,以及定位后的价值聚焦,当然也离不开营销操作的体系逻辑,而这些都是营销定位理论的范畴,也是立业公司比较推崇的思考逻辑。

  谈及这些我也想抛出几个问题:1.你相不相信营销环境已经发生了变化?2.你相不相信营销就是一场战争?3.你需不需要去掌握战略模型?4.你想掌握定位的方法吗?5.你有战术聚焦能力吗?首先把眼前这些问题理清楚了,我们才能更好地把握对项目运营的方向和目标。

  项目成功在对信息化时代下商业模式的理解,成功在定位理解和应用,创造了一个差异化的定位,而且是坚持不移的执行,说简洁一点,就是懂得取舍,关注聚焦,强势整合,再说实在一点,就是差异化,整专一,做实事。

  你的项目有没有差异化,消费者可以接受的差异化,如果没有,打价格战也没太多的作用。所以需要重新思考,你的定位是什么?你与竞争对手的不同在那里?价格和传播都只是表现。有一句老话,旺市价格不是问题,淡市价格是唯一的问题,有一定道理。但是,只能说明,项目在之前就把定位找好,没有和竞争对手形成产品的差异化,如果你的产品是唯一的,淡市又有什么关系?霜重叶更红!

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